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人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

2021-07-26 15:03        来源:品牌传播网

  中国食品报中国酒团队/执笔/范小雪

  被人称为人脉大使的王新忠说,我做的事情,就是为酒业界的兄弟们修桥铺路。

  对于自己将获得 “中国酱酒领道者”的新身份,近日在茅台镇与王新忠交谈中,看得出他还是很在意这个称号,他说,这是一种责任与担当。

人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

  身为中国轻工企业投资发展协会酒业发展专委会副会长,江苏省酒协副秘书长,中国酒业兄弟连总督察长,贵州氿台酒业集团总顾问,中国酒界人脉大使王新忠认为,自己要做的事就是和酒业的兄弟姐妹们一道,在高质量发展路上大踏步前进。

人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

酒庄号主编专访王新忠

  人脉圈层助力酒业创新前行

  王新忠介绍,成立于2017年的中国酒业兄弟连,由来自全国20余个省市、自治区的酒业精英、行业大咖自发组织成立。其意图是建立中国酒业内首个以全国酒业人士组成的大社群,在全国酒业内形成各大省级连区,形成了相互学习、相互交流的大平台,以跨省交流联谊活动等方式,整合全国各省市酒行业上下游资源。

  在他看来,以“互帮互助,兄弟同心”为宗旨的中国酒业兄弟连,意在以共享、创新、融合和奉献为理想,以主推酒业大发展为使命,打造联销同盟,整合优化供应链系统,共创互惠互利新生态。

  在中国食品报中国酒团队来看,其实中国酒业兄弟连打造的是一个中国酒类跨界资源共享平台,搭建酒企、酒商及消费者三层用户的共同需求,以共享信息为核心平台,实现高数据转化、聚焦精准客户,以实现兄弟连内的信息互通、共享、合作共赢。

  今年4月春糖会期间,贵州领道者酿酒集团董事长陈向东、贵州氿台酒业集团董事长胡泽才、贵州五星酒业集团董事长焦永权共同签署战略合作协议,联手共同打造“酱酒新势力”。“酱酒新势力将联合广大酒商共享集团运营模式,共同分享酱酒新势力获利模式。”陈向东表示。

  其实,从某种意义上来看,这与5年前成立的中国酒业兄弟连秉承“区域名酒我代言”的服务理念不谋而合,都同样以坚持“我代言”为区域名酒和为酒业兄弟连的产品代言,探索出一条酒业发展的新路径。同样,去年8月成立的中国酒业兄弟连“酱酒联盟”,也以厂商一体、大商合作、互利共赢的模式助力酒业创新前行。

  “我们链接了厂家、商家、消费者为纽带,资源共享,携手发展,打破各自为战,实现抱团发展。”王新忠认为,酒业转型,贵在守正创新,这意味着,中国酒业兄弟在商业模式上寻求创新,激活了企业发展原动力。

  王新忠直言,让他很自信的是,任何展会只要他去组织参加就一定会爆满,找他来报名参会的都是兄弟们。“因为做酒圈里讲的就是人品,推出的是好酒品,促成彼此的签约也多。”他认为,作为一个酒业界的大使,把上下人的关系、产品、物流、瓷器包装等与产业链相关的供应链做好,服务好才是整合的核心。

  “别人带着盈利的目的,我是修桥铺路的人。”王新忠说,工作时他的两个手机用到发烫,圈内兄弟们开玩笑“心中有新忠,万事都成功”,这也是对他的认可与信赖。

  其实,酒圈的人们早已习惯他所创造的奇迹。尤其在仁怀酒圈里,他的人脉圈得到众多酒企的认可。酒业圈企业称,要快速开发人脉资源,找“新忠把握机遇,实现人生的成功”。

  5年的时间,王新忠为酒业界打造了一个崭新的时代,千人的团队堪称酒商界的中流砥柱。不仅如此,他还涉足与酒领域外的人脉圈,跨界整合人脉资源,演绎了一个性格热情,纵横酒业界的大使形象。

人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

  从“兄弟连”到“命运共同体”

  开朗、热情、真诚、务实,这是王新忠身边酒企们对他的评价。

  他则认为,做好圈层的人脉关系,往往最有力量的就是你的真诚,以及你身上值得别人相信的东西。

  早在2017年,王新忠开始涉足兄弟连时,身为江苏酒业协会副秘书长的他已有了酒业的人脉圈,在中国酒业兄弟连任职很短的时间里,他就打造出一只属于自己的人脉资源战队。

  他很喜欢卢梭最早提出的“共同体”概念,他认为任何共同体,本质上都是利益共同体,实现互惠互助,共同发展成长。

  在他看来,其实中国酒业兄弟连构建的就是这种“联盟共同体”的合伙团队模式,突破了传统经销模式的局限性,以共享资源抱团发展的模式特点,整合圈层人脉和盘活各自身边的闲置资源,通过“众创共同体”的方式将大家紧密连接,并以“人脉社群营销”进行赋能,实现集“人脉资源+智慧+利益”为一身的事业共同体,共同加入酱酒赛道。

  其实,这也正迎合了当初成立战略合作联盟共同体的初衷,以“人脉共享、资源共存、利益共赢、未来共创”为信念,以“交流、分享、合作、共赢”为宗旨,在各成员单位共同努力奋斗下,促进共同体的不断发展壮大。

  值得关注的是,结合多年来亲自走访考察无数酒企,王新忠对仁怀及其他区域的产品运营经验和白酒市场实际情况,他会结合实际操作的案例,以产品从定位、定价到具体如何运营操作进行与企业深入而细致的探讨或指点。

  同时,为了与志同道合的人一起共创酒业市场业绩,以“抱团共赢”诚邀身边积累多年的各种人脉资源人士组建矩阵群,其中包括在生产规模、产品技术、产品品质的等方面优秀酒企,以及整合包括全国各地的酒业协会,以“合作共赢,创新发展”的价值理念,携手共谋发展。

  “这样大家在一起思考,会碰撞出一些好的想法和建议,会在产品的生产及运营销售方面有新的感觉和收获。”王新忠说,他们的圈层全力同心配合,倾注了对酒业的努力,让各自的好酒品在全国各地得到认可。尤其与贵州仁怀酒业协会一起,对茅台镇酱酒的市场定位、产品包装设计提出了很多的建议,使诸多企业的运营思路、定位越来越接地气,也是为振兴黔酒出一份力。

  王新忠表示,在酒协的关心和扶持下,有各行业专家、大咖的指导,坚信他们人脉圈层团队的抱团发展,能够成为推动振兴酱酒产业的领头羊。

人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

  抱团发展是“大使”的责任与担当

  事实上,在酒业界眼里,王新忠创造了一系列酱酒圈的奇迹。

  “他的酒界大使身份,成为整个行业的先锋,为白酒行业做出了贡献。”王新忠身边的酒企界如此评价他,在整个酒圈行业建立起相当好的口碑。

  王新忠认为,作为大使始终要坚持是把“利他”放在首位,如同公司有多大价值,是建立在为自己的用户创造多大价值。他的理念就是“利他是一种纯粹的发心,利己是顺带的结果。”

  “你的付出与服务得到的回报是对你的肯定,这都是无价的。”王新忠坦言,回想当时第一个合作的企业就是茅台镇的氿台酒业,作为氿台酒业总顾问,向酱酒爱好者推荐氿台兄弟酒,你帮助了别人,别人会感激你,感激就像回报一样。

  胡泽才的回应则是,“大使”干是扎扎实实的干事情。今年上坪村的联合组建的酒厂正在落地,氿台的基酒产量将达到4000吨,库存的老酒达到5万吨,这两年品牌逐步走向省外,得到消费者的认可。

  “其实,也是大家一起做优核心酱酒产区这块金字招牌,把仁怀产区的品牌、质量做得更好。”目前,王新忠已与诸多酒业牵手,聚和了一群有资金、资源和人脉的酒业企业家,“大家共同聚集了终极力量,在产品的合作、招商引资、人脉资源上加大推动。

  王新忠表示,自己的职责就是把茅台镇好品质的酒推到全国,仁怀好多酒品在于品质的夯实,这是值得他专注做的一件事。

  “我也是酱门的一杆旗帜。”王新忠笑言,在联盟合伙团队模式下,每个人既是股东,又是消费者,更是销售者,团队完全形成了一个强链接的合作生态网。

  圈内酒业们表示,好品质的酒,得到了王新忠青睐的,他都会极力推荐。比如,为了更好地赋能合作伙伴,实现抱团发展,提供了住宿体系、物流客服系统等资源共享等服务。“认识王新忠大使,他始终坚持推动酒业圈的务实交流合作,大家能聚在一起,对他深表敬意。”酒业人士说。

  “作为大家信赖的中国酒界人脉大使,我愿意一直奔行于中国酒行业,为中国白酒兴盛鼓与呼,为中国优质美酒代言。”王新忠说,其实他的工作就是为兄弟找到一杯好酒,为好酒找到好兄弟。

  其实,从王新忠与诸多酒业的牵手,意在向更多的人推荐圈内的兄弟酒品,用他的话讲,就是“用扎实的行动和人脉资源创造财富”。

  王新忠相信,赢得了人脉才能赢得了机会。

人脉大使王新忠:做事做人利他为先,什么都会水到渠成

  对话王新忠:酱酒的水深在工艺

  问:现在你有了巨大的人脉资源,是否考虑过自己开公司经营?

  王新忠:即便是如此,我还是只想做好为兄弟连的服务。我身边的高人太多了,我不树敌,兄弟们都成了我的良师益友,初心就是帮助大家共同发展。

  大家对我的信赖,我要做好大使的职责。无论是山东的酒企,还是上海、广州的经销商和展览公司都有合作,大家抱团相互受益,相得益彰。

  问:怎么看酒行业的发展?

  王新忠:无论是浓香的占比大,还是当前酱酒的火热,其实中国的其他酒香型也在发展,比如不能忽视的清香汾酒,有了消费者的选择才有市场空间。尤其是要尊重别人,好的白酒是不分香型的。

  酱酒的水深在工艺,从长远角度来说,我们酿出好酒要做品牌,不能总做基酒。比如,要传承历史文化挖掘真实的故事。

  当下,一个团队或一个人要有所作为,就必须抱团加强协作,这样才能把现实和理想更好的结合起来,才有可能取得更大的成功。谁距离资源越近,谁就越容易获取财富。

  问:中国酒业兄弟连有哪些新的营销方式去突破?

  王新忠:现在大家都在绞尽脑汁的搞创新,比如一群年轻人开发了APP,以一款“一瓶有故事的酒”,已做了几百期的讲故事宣传。其实,怎样营销最根本的原则还是讲品质,讲创新。

  另外,以体验店的方式营销,一定要有社会资源,要有人脉关系和活泛的社交圈子、意见领袖圈层等,否则很难做好。通过结盟形成完整的产品服务体系,大家之间在业务上相互帮助,市场上共同维护,信息上更加开放。

  所以,资源整合、共创商机是未来合作的趋势,市场运作也随之进入一个新的商机共享时代,这就是战略合作联盟共同体的实质合作共赢。

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